Studiul iBanFirst: Cele 5 provocări critice ale companiilor din Europa Centrală și de Est care se extind global, bazate pe informații de la pionierii afacerilor globale din regiune
FMI prognozează o creștere a PIB-ului de 2,8% pentru România și de 1% pentru Europa Emergentă și în Dezvoltare în ansamblu – depășind 1,7% din economiile avansate, CEE devine o regiune critică pentru extinderea afacerilor internaționale. Pe măsură ce afacerile globale pionier din CEE se maturizează, ele împărtășesc provocări precum gestionarea percepțiilor de marcă regionale, accesul la capital, gestionarea talentului local, înțelegerea comportamentului divers al consumatorilor și navigarea în riscurile financiare. A treia ediție a Summitului de Afaceri CEE, organizată în aprilie, a evidențiat strategii pentru globalizarea companiilor din CEE, cu iBanFirst conturând cele 5 provocări cheie și oportunitățile de mentorat pentru afacerile mature, pentru a susține generația următoare.
Cu FMI prognozând o creștere a PIB-ului de 2,8% pentru România și de 3,1% pentru Europa Emergentă și în Dezvoltare în ansamblu, depășind economiile avansate la 1,7%, Europa Centrală și de Est (CEE) devine rapid o zonă cheie pentru extinderea afacerilor internaționale. Pe măsură ce afacerile globale pionier din regiune se maturizează, ele sunt poziționate în mod unic pentru a mentorat generația următoare. Informațiile provenite din cea de-a treia ediție a Summitului de Afaceri CEE din această primăvară evidențiază o abordare strategică a globalizării care capitalizează pe punctele forte regionale și transformă provocările în oportunități de extindere. Furnizorul global de plăți iBanFirst, care a susținut Summitul, a sintetizat aceste informații în cele 5 provocări critice principale cu care se confruntă companiile CEE în timp ce devin globale, oferind strategii pentru a le naviga eficient.
Imaginea negativă a mărcii regionale: Regiunea se confruntă adesea cu percepții de risc crescut și calitate mai scăzută din cauza prețurilor mai accesibile ale produselor. Prin prioritizarea și evidențierea ofertelor de înaltă calitate, companiile pot corecta aceste percepții greșite, îmbunătăți reputația lor globală și îmbunătăți perspectivele lor pentru extinderea internațională. Accesul la capital și finanțare: Lichiditatea este cheia, capitalul este în pericol și obținerea finanțării poate fi provocatoare. În timp ce există oportunități cu investitori de tipul business angels, fonduri de capital de risc și fonduri private de investiții, accesarea lor necesită propuneri de afaceri solide și capacitatea de a naviga peisajul financiar internațional. Recrutarea și gestionarea talentului: Pe măsură ce companiile se extind, găsirea și reținerea talentului potrivit pentru a susține creșterea în piețele noi este crucială. Aceasta include nu numai recrutarea de experți locali care înțeleg piața, dar și gestionarea unei forțe de muncă diversificate în diferite țări, în timp ce flexibilitatea rămâne cheia. Atragerea clienților: Aceasta necesită o înțelegere profundă a comportamentului și preferințelor consumatorilor locali. Acest lucru implică adaptarea strategiilor de marketing și a ofertelor de produse pentru a satisface cerințele unice ale fiecărei piețe, asigurându-se că implicarea și serviciile clienților sunt atât cultural rezonante, cât și accesibile lingvistic. Gestionarea financiară și a valutelor: Companiile trebuie să gestioneze fluctuațiile cursurilor de schimb, care pot afecta rentabilitatea și fluxul de numerar. Integrarea soluțiilor fintech a facilitat unele aspecte ale acestui proces, dar complexitatea gestionării financiare în piețe diverse rămâne o barieră mare, așadar găsirea partenerului potrivit este imperativă.
După cum a subliniat Johan Gabriels, Director Regional la iBanFirst, ingredientele de bază pentru succes includ capacitatea de a rezista și de a se adapta la condiții în schimbare, de a exploata creativitatea umană și de a menține agilitatea în luarea deciziilor și planificarea strategică. Aceste elemente sunt fundamentale în navigarea apelor imprevizibile ale comerțului global și avansului tehnologic. Prin încurajarea relațiilor solide cu clienții și rămânerea angajați în soluții inovatoare, afacerile pot prospera în ciuda complexităților extinderii în piețe noi.
Pionierii români În România, companii precum Scandia Food și Frisbo ilustrează strategiile dinamice necesare pentru extinderea cu succes pe piață.
Scandia Food, lider pe piața alimentelor conservate din România, își propune să-și exporte produsele prin diferite canale și parteneriate cu jucători din Europa. Andrei Ursulescu, CEO Scandia Food, a spus că „extinderea prin fuziuni și achiziții poate fi un shortcut, dar este mult mai riscuri. Să mergi într-o țară nouă cu o legislație nouă, oameni noi, limbă nouă, cultură nouă, obiceiuri noi ale consumatorilor. Totul este nou și trebuie să înveți foarte repede și să fii foarte sigur ce vrei să realizezi. Integrarea este un proces mult mai important decât achiziția în sine.”
Frisbo este o platformă românească de e-fulfillment care se ocupă de stocare, ambalare și livrare a comenzilor online. Bogdan Colceriu, Fondator & CEO, Frisbo crede că o strategie Go-to-Market (GTM) va necesita fonduri și timp pentru a integra operațiunile locale în afacerea mai mare.
„De-a lungul anilor, am încercat tot felul de strategii pentru a intra pe alte piețe, cea mai reușită până acum a fost să colaborăm cu o autoritate în domeniu. Am folosit clienții existenți ca ancoră pentru o extindere ulterioară. Odată ce ai un client într-o țară, ai un studiu de caz, ai experiență, etc”, a spus el.
Vest versus Est: cele două părți ale poveștilor de succes în afaceri din Europa
Pierre-Antoine Dusoulier, Fondator & CEO la iBanFirst, a subliniat necesitatea de a gândi dincolo de limitele geografice: „Ca antreprenor, nu mi-au plăcut niciodată limitele, în special cele mentale. Este dificil pentru o companie să crească în țara sa de origine, mai ales dacă țara este mică, cum sunt multe dintre țările din regiunea CEE. Acesta este și motivul pentru care am fondat iBanFirst, oferind servicii de schimb valutar, care este de fapt pașaportul pentru a face afaceri internaționale”.
Între timp, Radu Georgescu, Președinte al Consiliului de Administrație la SeedBlink, a confruntat stereotipul că produsele din Europa de Est sunt inferioare din cauza costurilor mai mici, declarând: „Trebuie să trecem peste această idee că dacă produsele din Europa de Est sunt mai ieftine, atunci sunt și de o calitate mai scăzută.” Abordarea sa se concentrează pe livrarea calității pentru a transforma afacerile sale în entități de succes europene.
Amândoi liderii au subliniat importanța focalizării strategice pe piață și a gândirii vizionare pentru a depăși limitele tradiționale ale afacerilor și a atinge succesul în extinderea cotei de piață, local, regional și global, indiferent de originea afacerii.
Despre iBanFirst
Fondată în 2016, iBanFirst s-a impus rapid ca principală alternativă pentru afacerile care fac comerț și efectuează plăți internaționale. iBanFirst oferă o experiență de plată transfrontalieră de ultimă generație care combină o platformă puternică și suportul experților în schimb valutar. Cu iBanFirst, executivii și echipele financiare pot obține acces direct la piețele valutare, primi, trimite și urmări plăți și dezvolta strategii personalizate de acoperire.
Cu peste 350 de angajați în 10 țări europene, procesând un volum de tranzacții în valoare de peste 1,4 miliarde de euro în fiecare lună și listată de Financial Times ca una dintre cele mai rapide creșteri ale companiilor din Europa, iBanFirst a devenit în mai puțin de 10 ani un partener de încredere pentru IMM-uri peste hotare.
iBanFirst beneficiază de sprijinul financiar al băncii publice de investiții franceze (bpiFrance), a liderilor europeni în capital de risc (Elaia, Xavier Niel), și a fondului american de investiții Marlin Equity Partners (mai mult de 8 miliarde de dolari de capital sub management).
Reglementată de Banca Națională a Belgiei ca instituție de plată, iBanFirst este autorizată să opereze în întreaga Uniune Europeană. Membru al rețelei SWIFT și certificată SEPA, iBanFirst deține acreditările AISP și PISP conform PSD2.
